Selamat datang Kawan Mastah! Dalam dunia bisnis, menentukan harga jual produk menjadi hal yang paling penting. Secara sederhana, harga jual adalah jumlah uang yang harus dibayar oleh konsumen untuk membeli produk kita. Menentukan harga jual yang tepat bisa menentukan keberhasilan bisnis kita.
1. Mengenal Biaya Produksi
Sebelum menentukan harga jual, kita harus mengenal biaya produksi terlebih dahulu. Biaya produksi adalah biaya yang dikeluarkan untuk membuat suatu produk. Biaya produksi terdiri dari biaya bahan baku, biaya tenaga kerja, dan biaya overhead lainnya.
Berikut adalah contoh perhitungan biaya produksi untuk produk baju:
Bahan Baku |
Rp 100.000 |
|---|---|
Tenaga Kerja |
Rp 50.000 |
Overhead Lainnya |
Rp 25.000 |
Total Biaya Produksi |
Rp 175.000 |
2. Menentukan Keuntungan yang Diinginkan
Setelah mengenal biaya produksi, langkah selanjutnya adalah menentukan keuntungan yang diinginkan. Keuntungan adalah selisih antara harga jual dengan biaya produksi. Kita harus menentukan persentase keuntungan yang diinginkan.
Contohnya, jika kita ingin mendapatkan keuntungan sebesar 30%, maka harga jual yang harus kita tetapkan adalah:
Biaya Produksi |
Rp 175.000 |
|---|---|
Keuntungan 30% |
Rp 52.500 |
Harga Jual |
Rp 227.500 |
3. Melakukan Riset Pasar
Sebelum menetapkan harga jual, kita harus melakukan riset pasar terlebih dahulu. Riset pasar adalah kegiatan untuk mengumpulkan informasi tentang produk sejenis yang sudah ada di pasaran.
Hal-hal yang harus diperhatikan dalam riset pasar antara lain:
- Harga jual produk sejenis
- Kualitas dan fitur produk sejenis
- Cara pemasaran produk sejenis
- Segmentasi pasar
Berdasarkan hasil riset pasar, kita dapat menentukan harga jual yang bersaing namun tetap menguntungkan.
4. Menghitung Harga Jual dengan Markup
Salah satu cara menentukan harga jual adalah dengan menggunakan markup. Markup adalah persentase yang ditambahkan pada biaya produksi untuk menentukan harga jual.
Contohnya, jika kita ingin menggunakan markup sebesar 50%, maka harga jual yang harus kita tetapkan adalah:
Biaya Produksi |
Rp 175.000 |
|---|---|
Markup 50% |
Rp 87.500 |
Harga Jual |
Rp 262.500 |
5. Mempertimbangkan Persaingan
Selain menentukan harga jual berdasarkan biaya produksi dan keuntungan yang diinginkan, kita juga harus mempertimbangkan persaingan di pasar. Jika produk kita tidak bersaing dengan produk sejenis lainnya, maka harga jual yang terlalu tinggi tidak akan menarik konsumen untuk membeli produk kita.
Sebaliknya, jika harga jual terlalu rendah, kita mungkin tidak bisa mendapatkan keuntungan yang diinginkan. Oleh karena itu, kita harus mencari titik keseimbangan antara harga jual dan persaingan di pasar.
6. Menggunakan Metode Break-Even Point
Metode break-even point adalah metode untuk menentukan harga jual yang dapat menutupi biaya produksi dan mendapatkan keuntungan yang diinginkan. Break-even point adalah titik di mana total pendapatan sama dengan total biaya.
Contohnya, jika biaya produksi produk adalah Rp 175.000 dan kita ingin mendapatkan keuntungan sebesar Rp 100.000, maka harga jual yang harus kita tetapkan adalah:
Biaya Produksi |
Rp 175.000 |
|---|---|
Keuntungan |
Rp 100.000 |
Total Biaya dan Keuntungan |
Rp 275.000 |
Harga Jual Minimum |
Rp 275.000 |
7. Bermain dengan Angka Psikologis
Angka psikologis adalah angka yang dikenal luas oleh masyarakat dan memiliki pengaruh pada keputusan pembelian. Contohnya, harga produk seharga Rp 99.000 lebih menarik dibandingkan harga Rp 100.000 meskipun selisihnya hanya Rp 1.000.
Kita bisa menggunakan angka psikologis seperti tersebut untuk menarik perhatian konsumen dan membuat produk kita terlihat lebih murah meskipun harga jualnya sebenarnya lebih tinggi.
8. Menghitung Harga Jual dengan Metode Penetapan Harga Dinamis
Metode penetapan harga dinamis adalah metode untuk menentukan harga jual yang berubah-ubah sesuai dengan permintaan dan persediaan. Hal ini dilakukan untuk mengoptimalkan keuntungan dan meminimalkan kerugian.
Contohnya, jika permintaan produk meningkat, kita bisa menaikkan harga jual untuk mendapatkan keuntungan yang lebih besar. Sebaliknya, jika persediaan produk meningkat, kita bisa menurunkan harga jual untuk meningkatkan penjualan.
FAQ
1. Bagaimana cara menentukan keuntungan yang diinginkan?
Cara menentukan keuntungan yang diinginkan adalah dengan menetapkan persentase keuntungan yang ingin didapatkan. Persentase keuntungan bisa berbeda-beda tergantung pada jenis produk dan persaingan di pasar.
2. Apa saja faktor yang harus dipertimbangkan dalam riset pasar?
Faktor yang harus dipertimbangkan dalam riset pasar antara lain harga jual produk sejenis, kualitas dan fitur produk sejenis, cara pemasaran produk sejenis, dan segmentasi pasar.
3. Apakah markup selalu digunakan dalam menentukan harga jual?
Tidak selalu. Markup adalah salah satu cara menentukan harga jual. Ada beberapa metode lain seperti break-even point dan penetapan harga dinamis yang juga bisa digunakan untuk menentukan harga jual.
4. Apa itu angka psikologis dan bagaimana cara menggunakannya?
Angka psikologis adalah angka yang dikenal luas oleh masyarakat dan memiliki pengaruh pada keputusan pembelian. Kita bisa menggunakan angka psikologis seperti Rp 99.000 untuk menarik perhatian konsumen dan membuat produk kita terlihat lebih murah.
5. Apa itu metode penetapan harga dinamis?
Metode penetapan harga dinamis adalah metode untuk menentukan harga jual yang berubah-ubah sesuai dengan permintaan dan persediaan. Hal ini dilakukan untuk mengoptimalkan keuntungan dan meminimalkan kerugian.
Sekian artikel mengenai cara menentukan harga jual produk untuk Kawan Mastah. Semoga artikel ini bermanfaat dan dapat membantu menentukan harga jual yang tepat untuk bisnis Anda. Terima kasih telah membaca.